当“躺平”成为社会热议的关键词，中国精锐人群的生活态度与消费选择却勾勒出另一幅图景。腾讯营销洞察联合波士顿咨询公司发布的《中国精锐人群生活方式洞察报告(2025年版)》(以下简称《报告》)，3大品类下属15个细分品类，覆盖精锐群体的衣食住行。报告揭示，精锐人群的高端消费并未“退潮”，而是在理性调整中完成价值重构，呈现出人群分化、品类多元、渠道融合的鲜明特征。
精锐人群的消费并非陷入停滞，而是完成了从“物质占有”到“精神富足”的升维，从“炫耀性消费”到“悦己型选择”的转型。面对这一变化，品牌亟需跳出短期交易思维，转向与精锐人群的长期价值共筑。而在这场价值重构的浪潮中，电梯媒体凭借其独特的场景属性与传播优势，正成为品牌占领精锐人群心智、构筑长期价值的核心抓手。
01
消费态度
支出依旧有韧性，精神富足成核心追求
关于“高端消费降温”的猜测，报告给出了更为客观的答案：过去12个月，精锐人群高端消费支出微降6%，而未来12个月，报告预计消费降幅将收窄至4%。这一波动并非源于消费意愿的消退，而是宏观经济环境下的理性调整，34%的受访者表示“受大环境压力影响”，仅有23%因“收入下滑”减少支出。
更值得关注的是，精锐人群的核心消费信念从未动摇。42%的受访者将“精神富足自信，积极认真、不躺平”列为高品质生活的核心要素，这一比例较上年大幅提升9%，超越“拥有奢侈品类”成为TOP2必备元素。他们的消费始终由“物质”和“精神”双核驱动，86%认同“真实品质”，85%追求“悦己享受”，同时近50%新增“外显增色”诉求，在坚持“充盈内在”的基础上，愈发注重个性表达与圈层认同。这种“物质为基、精神为核”的消费观，构成了高端消费市场的韧性底色。
02
人群分化
三大核心客群，消费范式各有不同
报告首次将精锐人群(18-55岁，年收入18万元以上，年消费3个以上高端品类)拆解为三大核心阵营，三者贡献了90%的高端消费支出，却呈现出截然不同的消费特征。
超级精锐-Z世代是“未来的规则重塑者”。作为30岁以下、年高端消费50万以上的群体，Z世代群体虽仅占总花费的12%，却展现出最强的消费韧性——未来12个月，消费下降比例仅为其他群体的50%。这一群体多为家境优渥的二代或新兴行业创业者，以“取悦自己+同频共振”为核心价值观，对“悦己享受”“同频共振”的认同度达到其他群体的1.5倍以上。另一方面，在消费品类方面，这一群体表现出多元化的消费意愿。数据显示，奢侈品消费占比仅35%，更多投入在尖端智能设备、高端旅行、医美美容等新兴领域。
超级精锐-Y及以上世代是“当下的核心消费引擎”。31-55岁、年高端消费50万以上的这一群体，占总花费的49%，是高端消费市场的“压舱石”。他们多为白手起家的创业成功人士或企业高管，秉持“长期主义+阶层地位”的双重导向，看重品牌底蕴与稀缺性，奢侈品消费占比达48%，其中珠宝腕表、包袋、鞋服占据花费TOP3。他们属于“互动体验型”消费模式，偏好线下实体店的真人服务，注重导购的专业素养与情绪价值，门店是购买链路中不可或缺的一环。
中高精锐-Z&Y及以上世代是“市场的广泛影响力者”。这一群体年高端消费5-50万元，占总人数的47%，覆盖各行业中层及以上管理人员。他们的核心特征是“务实品质+个性表达”，消费品类分布最均衡，既追求奢侈品带来的身份辨识，也注重高端实物的自我表达，同时热衷高端服务的悦己体验。在消费行为上，他们属于“多触点研究型”，习惯线上线下（300959）全渠道搜集信息，注重专业详实的内容，反感过度推销。
03
品类趋势
从“奢侈品独大”到“三足鼎立”，价值锚点迁移
报告显示，高端消费市场正从“奢侈品主导”转向“奢侈品+高端实物+高端体验/服务”的三足鼎立格局，各品类的价值锚点持续分化，奢侈品的关注度被显著分流。
奢侈品虽仍占据精锐人群高端花费的40%以上，但面临短期承压。产品同质化和过度大众化正在淡化其原有的稀缺性和珍贵性，花费金额显著减少，未来12个月，奢侈品消费占比将降至39%。不过从中长期来看，前景依旧乐观，80%的精锐人群预期3-5年奢侈品支出将维持或增加，恢复动力源于产品差异化、经济周期复苏与人生阶段升级。
高端实物品类以“更独特、更圈层”的优势崛起，花费占比增长2%。从体现个人风格的设计师品牌鞋服，到形成圈层身份象征的高端户外鞋服，再到受Z世代追捧的尖端智能设备，这类产品精准把握了“个性表达”与“追新求潮”的需求，成为分流奢侈品关注的重要力量，其中尖端智能设备、高端彩护香等细分品类花费占比达7%-8%。
高端体验/服务品类则以“更悦己、更共鸣”的特质持续增长，花费占比提升3%。一次高端旅游中的独家回忆、一场定制化的医美服务，都比奢侈品更能代表自我的价值追求。其中高端旅行花费占比升至8%，医美美容因契合悦己需求成为消费新增长点，这类品类通过提供可感知的情绪价值与专属体验，赢得了精锐人群的青睐。
04
构筑长期价值
借力梯媒占领心智，建立品牌壁垒
面对精锐人群的消费变迁，品牌需跳出短期交易思维，转向长期价值共筑。基于这样的洞察，消费品牌应该适时调整营销策略，利用中心化媒体引爆，实现从“被看见”到“被记住”再到“被认同”的心智占领闭环——这正是电梯媒体的核心价值所在。
场景化：嵌入生活轨迹，构建“近场”信任。电梯是城市人群每日必经的封闭场景，日均接触频次高达4-6次。这种“物理空间独占性”使品牌信息得以在无干扰环境中持续渗透。这种“场景+内容”的组合，使电梯媒体成为品牌从“流量收割”转向“价值共建”的核心阵地。
高频化：重复曝光强化记忆，形成“指名购买”。电梯媒体覆盖了70-80%的城市主流消费人群，其“高频次、高重复”的传播特性，能够通过“饱和攻击”快速建立品牌认知。通过“内容深度化+触点精细化”的策略，使电梯媒体成为品牌从“被动曝光”到“主动参与”的转化引擎。
价值同频：承接精锐人群的情感需求，实现品牌与消费者的“同频”。《报告》强调，情绪价值已成为高端消费的硬通货，品牌必须达到与消费者同频。电梯场景作为精锐人群日常轨迹中的“情绪过渡带”——从工作的忙碌到家庭的温馨，从外出的奔波到消费的愉悦——天然具备情感沟通的优势，将自身价值与精锐人群的生活态度深度绑定。这种情感连接能让品牌从“产品提供者”升级为“生活方式伙伴”，实现从交易到认同的价值跃迁。
面对精锐人群消费变迁带来的市场机遇，品牌无需再纠结于短期流量的争夺，而应聚焦心智占领的长期主义。品牌借助电梯媒体这类高价值场景载体，与精锐人群实现同频共振、价值共筑，在高端消费市场的结构性变革中站稳脚跟，赢得未来十年的增长机遇。
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